La publicidad inmobiliaria es fundamental para atraer a los clientes, tanto a quienes quieren vender su vivienda con ayuda de profesionales como a quienes están en búsqueda de un nuevo hogar. En un sector en el que la publicidad online parece haberse convertido en la reina, una buena publicidad offline puede marcar la diferencia.
Estrategias de publicidad inmobiliaria
No vendas casas, vende experiencias
Los interesados en vender y quienes quieren comprar ya saben que tienen las inmobiliarias a su disposición. Si tu campaña de captación es exactamente igual que la del resto, no vas a conseguir nada.
El copywriting se ha convertido en la clave tanto en las campañas digitales como en las offline. Los anuncios de tu negocio no deben limitarse a exponer lo que todo el mundo sabe. Tienes que ir más allá y convencer al público de por qué debería comprar o vender su casa contigo.
Háblale al posible comprador del estilo de vida que puede llevar en los inmuebles que tienes a la venta, de la posibilidad de mudarse a una casa con más espacio para teletrabajar con tranquilidad, etc. Y al vendedor de que solo va a recibir visitas realmente interesadas y de que le ofreces un servicio extra como mostrar la vivienda y dar un servicio exquisito a los posibles compradores para ayudarles a decidirse. En definitiva, utiliza el lenguaje en todas tus comunicaciones para transmitir lo que sabes que de verdad espera la otra parte.
Sácale partido a los rótulos y pantallas
La publicidad para inmobiliarias debe aprovechar todas las herramientas que tiene a su disposición. De ahí que el uso de rótulos y pantallas publicitarias sea una muy buena opción.
Dale una nueva vida al escaparate de tu negocio. Olvídate de las viejas fotos con descripciones escuetas y haz vídeos 360º que permitan a los viandantes conocer mucho más a fondo algunas de las casas que tienes en venta.
Está demostrado que este sistema incrementa de forma notable el número de posibles clientes que entran en la oficina o llaman para preguntar.
La clave está en contar con una pantalla de calidad y además hacer vídeos que sean lo suficientemente atractivos como para captar todas las miradas y no dejar a nadie indiferente.
Haz jornadas de puertas abiertas
En las campañas publicitarias de inmobiliarias anglosajonas el uso de la estrategia de puertas abiertas es algo bastante habitual, pero no tanto en España. Precisamente por eso, hacer algo diferente te puede ayudar a desmarcarte de la competencia.
Escoge tres o cuatro viviendas que tengan características similares y enséñalas en el mismo día a grupos de posibles clientes que podrían estar interesados en ellas. Esta forma de trabajar es más intensiva, pero suele dar muy buenos resultados.
Puedes atraer a más personas hacia la visita si además al promocionar la jornada de puertas abiertas ofrecen un extra como un descuento de un tanto por ciento si se acuerda la compra ese mismo día.
La publicidad inmobiliaria es un campo que siempre está en pleno desarrollo. Por eso, es importante que te mantengas al tanto de las estrategias que mejor funcionan para que las pongas en práctica y no pierdas una sola venta.
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