Pese a lo que podamos pensar en primera instancia, los bufetes de abogados también necesitan explotar el campo del marketing y hacer buena publicidad para atraer más clientes y posicionarse dentro de su sector. Los clientes siempre buscarán abogados de calidad, que resuelvan situaciones complejas y estresantes, y una publicidad para abogados puede ser la clave para que la percepción de un despacho sea positiva.
El marketing y la publicidad para despachos de abogados
A la hora de desarrollar una estrategia de marketing y publicidad en este sector, es imprescindible que el despacho entienda quién es su cliente potencial y qué servicios puede ofrecerle para satisfacer sus necesidades.
Actualmente, tenemos un mercado extremadamente competitivo, donde hay mucha oferta y los clientes buscan profesionales especializados en cada rama de la abogacía. Por ello, debes centrar la publicidad del despacho en promocionar aquellos aspectos en los que este se especializa.
Si tu despacho no tiene una especialización determinada, debes pensar en aquellos servicios con los que tus clientes han estado más satisfechos, y potenciar su publicidad para ofrecer la mayor calidad posible al mercado. Además, también es muy importante pensar en las preocupaciones del cliente y los posibles problemas a los que tengas que hacer frente, y aclarar todo lo que puedes aportar para que la solución sea la más óptima.
Consejos para la publicidad para abogados
Nos encontramos en un sector algo diferente al resto, dadas sus características y enfoque, pero existen varios factores imprescindibles a tener en cuenta a la hora de realizar publicidad para abogados de derecho:
- ¿Hacia qué tipo de cliente voy a dirigirme? Es importante analizar a nuestro target en profundidad: edad, género, dónde trabajan, qué capacidad económica tienen, antecedentes…, con el fin de diseñar una campaña en las que les hagamos saber que somos capaces de solucionar cualquier problema legal que se les presente.
- ¿Qué hace la competencia? Una vez sepamos hacia donde enfocar la publicidad, debemos observar lo que hace nuestra competencia directa, ver sus puntos fuertes y débiles, y diseñar una estrategia que supere con creces a los competidores.
- Plantear objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y enmarcados en el tiempo. Con ellos, seremos capaces de valorar si los objetivos de nuestra campaña de marketing son los deseados, o bien debemos modificar alguna variable en su desarrollo.
- Determinar la inversión a realizar y los canales de difusión. Es importante marcar el presupuesto que el despacho está dispuesto a invertir en la campaña, y también hay que definir con precisión los canales que se utilizarán para darle difusión: web, redes sociales, medios de comunicación, radio… Un método moderno para hacerlo consiste en utilizar pantallas LED en el que se incluya contenido virtual y dinámico relacionado con la campaña.
- Utilizar estrategias, como la geolocalización, que permitan dirigir la publicidad hacia una zona determinada. Esto es algo muy útil si solo tienes una oficina en tu despacho de abogados, ya que te permitirá dirigir la campaña hacia clientes de ese lugar determinado.
La propaganda para abogados es vital a la hora de captar nuevos clientes y dar a conocer el nombre del despacho, tanto en el ámbito local como en el nacional y/o internacional. Aplicando los consejos anteriores, conseguirás que el marketing para abogados sea un punto fuerte de tu bufete, y serás el primero en la mente de todos los clientes de tu zona.
